IT業界で売れる営業マン！

「IT業界で売れる営業マンとは。。。!?」

これは前職の大先輩にした質問です。

前職の大先輩いわく、
「綺麗な資料なんかより、まずは相手に共感することだよ！」

私も改めて「確かに!!」と思いました。

もう一点。
「相手の貴重な時間を頂戴しているので、その時間が有意義だった！と思ってもらえるよう、努力を惜しまない」ということ。

私も改めて「確かに!!」と思いました。

どんなにデジタルマーケティング等のテクノロジーが進化したとしても、B２Bの世界はリアル営業マンがクロージングする。
要は最後は「人と人」の関係で発注における意志決定はなされるもの。

これは社外に限ったものではなく、社内においても一緒。

どんなMTGやコミュニケーションにおいても、相手に喜んでもらい、ハッピーな時間にすることを常に心がければ、自ずと結果はついてくるものだと思います。

by 新規事業キャプテン