■付加価値 案件を獲得できるSE

　自分の価値がどうすればあがるのか。（第五弾）

　前回は
　「付加価値」の話をしました。

　付加価値 Salesforce認定アドミニストレーター - social innovators

　今回も付加価値について話します。

　提案する機会が多かったのでプレゼンについて振返ってみます。

　目指すは
　案件を獲得できるSE！！

　プレゼンのレビューのたびに言われたのが
　３つ

　
　　１．ストーリーがわからない、伝えたいことがわからない
　　２．語尾が聞こえづらく自信なさげ
　　３．「えーと」「あのー」が多い

　指摘から分析して見ました。

　１．ストーリーがわからない、伝えたいことがわからない

　　目次を作成したものの
　　ストーリーから目次を作成していないため
　　RFPの回答になってしまっていた。

　　自分たちの強み、選定したアプリの強みが伝わらなかった。
　　お客様がこの業務を実現したいからこのサービス
　　セキュリティのためにこのサービスと
　　なぜ、この提案なのかをストーリーで伝える必要があります。

　　選定する側からすれば
　　同じ提案の場合、強み（売り）がなければ料金の安い方を選ぶでしょう。


　　指摘された後参考にした内容↓
　　“ストーリー”と“ゴール”
　　

岩淺こまきのオン／オフで使えるプレゼン術：【オンタイム編】“ストーリー”と“ゴール”が決まればプレゼンは成功する (1/2) - 誠 Biz.ID

２．語尾が聞こえづらく自信なさげ

　　次の準備をするためPCを見てしまったり、プロジェクターを見たりしてました
　　そのため聞き手に聞こえていませんでした
　　最後まで聞き手に向かって話すのが大事だと感じました。

　　選定する側からすれば
　　語尾が聞こえないとこの会社（人）に任せて大丈夫だろうかと不安になります。

　　また声を通すためには
　　喉ががからからになってしまうので、お水の方が良いそうです。

プレゼンや面接、人前で話すときの緊張克服法 - 話す前にはお茶より水? - ネタりか

　　指摘された後参考にした内容↓
　　言葉の“語尾”に気をつける

岩淺こまきのオン／オフで使えるプレゼン術：【オンタイム編】話し上手な人は、言葉の“語尾”に気をつける - 誠 Biz.ID

３．「えーと」「あのー」が多い

　　準備不足で話す内容を忘れてしまっていた
　　ストーリーが固まっていなかった
　　沈黙が怖いため何か話ていたい

　　ここでもストーリーと準備が必要です。

　　「えーと」「あのー」が多いと任せて大丈夫だろうかと不安になります。

　　指摘された後参考にした内容↓
　　「えーと」「あのー」
　　

中小企業診断士の思考術：プレゼンで「えーと」「あのー」を言ってしまう5つの理由 - 誠 Biz.ID

　提案とレビューを繰り返してみて
　必要なのは以下2点だと実感しました。

　・ストーリーとゴール

　・プレゼン本番を想定した準備、練習

　前回
　さらに付加価値をつけるために認定Developerも受験予定です。
　次回予告「付加価値　認定Developer」
　と言っていましたが提案に追われ、受験できず、2月中に受けたい。。受けよう


　by 先輩